【营销管理】伊丽诗衣柜加强单店销售能力应对市场变化

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    伊丽诗衣柜加强单店销售能力应对市场变化

2012年，家居行业遭受到严峻的考验，卖场过剩导致多个家居专卖场纷纷撤场退出家居舞台，从而引发更为严峻的家居事变，直接影响经销商经营管理，使得家居企业不得不开始探索新的商业模式，此时，营销管理显得尤其重要，而营销管理的重中之重又是经销商单店销售能力的提升，只有提升经销商单店销售能力才能更好的应对家居市场的变化。

据调查，在现有经营定制家居的经销商中80%以上是第一次接触定制家居这个行业，在店面经营管理上缺乏一定的经验，特别是营销经验的缺乏，同时由于定制产品存在一定的多变性，经销商很难掌握其中的精髓及奥秘，需要品牌商给予一定的指导。

为帮助经销商提升单店销售能力，打造明星板块市场，伊丽诗从店面形象、品牌推广、活动宣传、销售培训等方面入手，积极指导经销商进行店面营销管理。

自3月在衣柜展取得良好成效后，伊丽诗一直发展迅猛，连续多月在招商管理上取得良好成绩，新开店面在短短几个月内（截至今年7月份）就增加了几十家，主要集中在华南、华中等地区，涵盖西部多省区，特别是江苏、河南以及山东等地区展现出良好的发展势头。随着店面的不断增加，随着而来的店面销售便成了伊丽诗工作重点之一。

伊丽诗品牌总监陈瑞鑫表示将把所有工作重心集中在提升经销商单店销售能力上，以应对家居市场的变化。“从去年初伊丽诗便一步一步的规划了今年的发展路线，今年下半年，伊丽诗将集中所有力量，把工作重心放在提高单店管理上，一切工作均为提高单店销售能力为中心。”同时他表示将从四方面提高单店销售能力。“第一是提升店面形象，主要是加深顾客对品牌的印象。第二是加大品牌宣传，提高品牌知名度，从而促进销售。第三是开展促销活动，主动营销，争取订单。第四是定期给经销商培训，提升人员素质。多管齐下全方位为经销商服务。”

(文章来自互联网 源：搜狐家居家具频道)

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